W Polsce utarło się przekonanie, że jeśli firma potrzebuje dobrego switcha, powinna wybierać między HP (obecnie HPE, czyli HP Enterprise), Cisco i Juniperem. Tymczasem od około roku mamy na rynku ciekawą alternatywę, właśnie firmę Opzoon Technology.
Opzoon nie jest gorszy, a bywa tańszy lub oferuje lepszy stosunek możliwości do ceny.
Opzoon jest firmą młodą, ale w Azji podbija serca administratorów IT. Firma chce być traktowana jak rozsądna alternatywa do rozwiązań Huawei, HP, Junipera lub Cisco. Opzoon ma o co walczyć, ponieważ rynek przełączników Layer 2/3 na całym świecie wart jest kwartalnie około 6 miliardów dolarów.
Opzoon z jednej strony siłuje się i próbuje wyjść z grupy kategoryzowanej jako „Others”, z drugiej – wyjątkowo niechętnie wydaje pieniądze na marketing. Choć marka funkcjonuje w Polsce od około roku, w polskim internecie jest na jej temat raptem kilka notek. Nawet międzynarodowe konto Twittera w firmie jest niemal martwe.
Opzoon – czy warto
Czy warto rozważać Opzoona jako alternatywę? Biorąc pod uwagę kierunek ekspansji, Opzoon w Polsce zrobi bardzo wiele, by zaistnieć w świadomości administratorów IT i odebrać część rynku HPE oraz Cisco.
Dlatego jeśli w Polsce pojawi się jakakolwiek promocja, będzie to prawdopodobnie reklama produktów enterprise, czyli przełączników klasy enterprise z serii Power Thunder (PT).
Opzoon – cena
W porównaniu z urządzeniami HPE i Cisco, cena zbliżonego funkcjonalnie Opzoona zwykle jest niższa o 20-30 procent. Wiele jednak zależy od potrzeb firmy, aktualnej promocji dystrybutora oraz ofert firm zajmujących się handlem brokerskim urządzeniami HP i Cisco.
Wobec nieznajomości marki i strachu wobec firmy najrozsądniejszym rozwiązaniem marketingowym byłoby wprowadzenie produktów z dużym rabatem (np. -60%) oraz darmowym wsparciem technicznym przez czas gwarancji urządzenia. Konieczna jest tutaj współpraca ze znanym integratorem, który swoją marką zarekomenduje Opzoona.
W końcu żaden administrator IT wolałby nie stracić dobrze płatnej pracy tylko dlatego, że zarekomendował switch Opzoon, który był kilka złotych tańszy, ale jest awaryjny i ubogi funkcjonalnie.
>>> Zarobki w branży IT 2015 według raportu Antal
Taki ruch pomógłby zbudować bazę lojalnych klientów i pozwolić im odczuć, że ryzyko poniesione na zakup zupełnie nowej, nieznanej marki było opłacalne.
Certyfikat DOBRA ALTERNATYWA dla sprzętu Opzoon
Jako Moja Firma/mojafirma.tv regularnie mamy do czynienia z firmami, które dopiero startują na rynku, postanowiliśmy przyznać przełącznikom PowerThunder certyfikat DOBRA ALTERNATYWA.
Certyfikat DOBRA ALTERNATYWA oznacza, że zakup danego produktu lub usługi gwarantuje lepszy stosunek możliwości do ceny niż w przypadku urządzeń dominujących na rynku.
